選択させろ「ダブルバインド」、信頼をつかむ「コールド・リーディング」 | ブログ | 岡山市南区の塾なら楽しい授業で学力を伸ばす加藤学習塾 | 基礎から指導

昨日、ご紹介した「バーナム効果」ですが、その他にも相手からの信頼を得るための方法があります。これらを「コールド・リーディング」といいます。「コールド・リーディング」は知らず知らずのうちに使っているのではないでしょうか？例えば、「ダブルバインド」というものがあります。遊びに行くとき、提案をするとき、こちらから選択肢を与えます。こうすることで、相手はどれかを選択してしまいます。相手の「断る」選択肢をなくす営業にはもってこいの方法ですね。自分も生徒さんに宿題を出すときは「5ページと10ページどっちがいい？q(≧▽≦q)」と聞くようにしています。